“现在无法确定从厂家进什么型号的車(chē)，因為(wèi)无法判断7月1日后市场需求是否会有(yǒu)大变动。”四川中航汽車(chē)销售公司总经理(lǐ)李清对今年下半年该卖什么車(chē)感到很(hěn)困惑。

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    7月1日正式实施的《公路安全保护条例》（以下简称《条例》），以吊销車(chē)辆运营证等强有(yǒu)力的措施替代罚款作為(wèi)惩治超限超载的主要手段。如果该《条例》执行到位，超载車(chē)可(kě)能(néng)无人问津，但若执行不力，市场需求将保持现状。流动资金并不充裕的重卡经销商(shāng)该从厂家进什么货、卖什么車(chē)？据记者了解，多(duō)数经销商(shāng)举棋不定。

●  进哪种货左右為(wèi)难

    紧盯市场动向，卖适销对路的車(chē)，对卡車(chē)经销商(shāng)来说十分(fēn)重要。重型卡車(chē)占用(yòng)经销商(shāng)流动资金较多(duō)，一旦对市场需求动向判断失误，从厂家调进大量不受用(yòng)户欢迎的車(chē)型，就会造成产品积压，影响流动资金正常周转，导致经营困难。

    李清表示，以往了解市场需求相对比较容易，与重点用(yòng)户保持联系，实时了解他(tā)们的需求，或定期组织市场调研，通过走访用(yòng)户即可(kě)获得较准确的需求信息。令经销商(shāng)感到纠结的是，现在用(yòng)户也不知道究竟该买什么車(chē)好，经销商(shāng)更是一头雾水。

    北京窦店(diàn)耀辉汽車(chē)销售公司副总经理(lǐ)朱红艳告诉记者，该进哪类車(chē)现在还拿(ná)不定主意。公司管理(lǐ)层正围绕该进什么車(chē)型展开讨论，目前意见不统一，无法决定将哪种車(chē)型作為(wèi)进货重点，所以暂时不进货。

●  市场认识有(yǒu)分(fēn)歧

    上海万进汽車(chē)销售公司董事長(cháng)何國(guó)琼说，不少用(yòng)户在《条例》出台前已选用(yòng)轻量化载货車(chē)，在不超载或少超载的情况下跑运输。《条例》实施后，必将进一步增加超载成本，轻量化的载货車(chē)会越来越受欢迎。

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    李清则坦言，超载顽疾能(néng)否因《条例》的实施得到彻底根治还需观察。以往也有(yǒu)很(hěn)多(duō)治理(lǐ)超载的规定，超载司机如果被交警或路政人员查到，罚一点款或私下给点钱可(kě)照超不误。《条例》与以往治超规定大的不同，就是处罚手段更加严厉，但再严厉的处罚也需要人去执行。既然执法人员过去可(kě)“睁一只眼闭一只眼”对待超载司机，那么，这种不负责任的行為(wèi)会因為(wèi)《条例》的实施而在一夜间改观吗？

●  备货决策成了押宝游戏

    “今后超载的成本肯定会比过去增加，因為(wèi)只要按照《条例》治超，所有(yǒu)多(duō)次超载的货車(chē)都有(yǒu)被吊销运营证的可(kě)能(néng)。若执行到位，这种可(kě)能(néng)性更大。所以，无论《条例》执行情况如何，轻量化载货車(chē)的市场需求都会比过去有(yǒu)所增長(cháng)。”何國(guó)琼这样看待市场需求的变化。

    何國(guó)琼表示，万进公司进货结构不会因《条例》正式实施而进行大调整。近年来，万进已认识到市场对轻量化产品将有(yǒu)越来越多(duō)的需求，所以一直在扩大轻量化产品的进货比重。《条例》实施后，万进会再次增加轻量化重卡的进货量。

    李清认為(wèi)，“押宝押得对”必然能(néng)争取到大量用(yòng)户。“我们分(fēn)析，市场需求不会因《条例》实施发生大的变化。这一轮治超与以往治超不会有(yǒu)太大區(qū)别，用(yòng)户依然需要承载量较大的载货車(chē)。所以，我们进货的重点依然放在此类重卡上。”

●  加紧处理(lǐ)库存車(chē)

    对目前积压的库存車(chē)，不少经销商(shāng)感到很(hěn)揪心，由于市场需求可(kě)能(néng)出现变化，库存車(chē)将更加难处理(lǐ)。

    朱红艳表示，去年进的货还有(yǒu)一小(xiǎo)部分(fēn)没卖出去。7月1日后，市场需求可(kě)能(néng)转向轻量化車(chē)型，库存的重皮車(chē)将成烫手山(shān)芋。公司决定先按兵不动，暂时不进新(xīn)货，将营销重点放在库存車(chē)推销上，争取在市场需求明朗化之前，将库存車(chē)处理(lǐ)干净，到那时再根据情况进适销对路的車(chē)型。

    何國(guó)琼表示，公司库存車(chē)不多(duō)，而且基本是轻量化車(chē)型，这些車(chē)很(hěn)适合《条例》实施后销售，所以不担心卖不出去，而且补充了一批新(xīn)的轻量化货源。

    李清告诉记者，他(tā)手中也有(yǒu)一些库存車(chē)。虽然去年以来销售情况很(hěn)好，但备货的数量还是比销售数量多(duō)一些，现在还有(yǒu)库存，各种車(chē)型都有(yǒu)。他(tā)表示，这些車(chē)很(hěn)容易改装，不管市场需要哪种車(chē)型，都可(kě)将库存車(chē)改装后销售。